一、定位目标客户

　　济南软件开发定位自己的目标客户很重要，直接关系到自己的产品最终的收益，如果定位都定错了，以后的所有都是徒劳。做销售，说简单也非常简单，说难也非常难，难在哪儿？难就难在不知道你的目标客户是谁？如果你能找到目标客户，济南软件开发公司那你就知道他在哪里活动？他应该是什么样的特征？然后就应该清楚了。

　　假如你要开一家花店，那你首先就要定位自己的花所面向的目标客户群是那些？你首先要清楚自己选择的目标客户是哪类人，养老院的老人，幼儿园的小孩，又或是工厂的工人？如果你选上面的肯定最后你会破产，这就是不清楚自己的目标客户群是那些人，老人一般比较节约，保守，有几个老人会去买花呢，幼儿园的小孩子，天真烂漫喜欢花，但是哪有钱买这么昂贵的消费品，年轻的上班族需要花，因为他们现在 所追求的就是刺激，浪漫，病人需要花，因为浓重的医药味以及医院的环境都需要鲜花，明白这些之后，再让你选，你还会选前面的那些吗？答案是肯定的：不会。

　　其实我们在分析花店的目标人群的时候，已经无形的使用了一些方法，只不过我们没有系统化，下面我们来看看对于任何一个济南软件开发企业在确定目标客户群时需要做哪些工作：首先，我们要针对所有的客户进行初步判别和确认，第一我们要寻找企业品品牌特别针对的具有共同需求和偏好的客户群体；第二寻找能帮助公司获得期望达到的销售收入和利益的群体，只有符合以上条件的客户群才是我们的目标客户

　　经过前面的概述后，我们就要明确自己要选择的目标客户是什么人，假如我们最终分析选择的目标客户就是来医院看望病人的探病者，在医院旁边开个花店，每天人来人往的，进进出出的看望病人的人络绎不绝，我们的生意从定位好目标客户客户开始有了良好的开始。

　　从上面我们可以看出，定位自己的客户是何等重要，定位自己的客户好比建高楼大厦，如果开始时跟基就是偏的，再往上又怎么会是正的呢。所以，我们开花店的第一步有了，我们定位好了我们的目标客户，我们的目标客户就是探病者。

　　山东软件开发定位好目标客户之后，还要确定在哪能找到目标客户，游乐场能找到儿童的身影，学校能找到学生的身影，中小快餐店能找到上班族的身影。。。。。。。

　　定位好了我们的目标之后 ，怎么准确的找到我们的目标客户，就是大厦建设的第一层，第一层建好了，第二层，第三层仿照着来就可以了

　　还是以开花店为例，前一篇我们已经讨论了，我们的花店定位的目标客户群是探病者，而且我们也透露了一点，在哪能找我们的客户群，病人在哪最多？答案是：医院，首先，在医院里肯定能找到我们的目标客户群，那我们就需要在医院里设置我们的广告位，让每个进出过医院的人都能看到花，让他们在无形中就能感觉到花与医院是密不可分的；根据我们定位的客户群是病人，那我们的病人还会去哪？答案是：药店，所以又一个能找到目标客户群的地方，药店的门口，药店柜台结账的地方，再一次给我们的目标的客户一次醒目的提醒，病人是需要花的；现在网络化覆盖到我们的生活中点点滴滴，网上也流行看病，所以在网上药店，网上诊所，也成为我们找到目标客户的又一大场所，再一次给他们有力的创击；通过上面的现实中医院，药店，网上医院、药店，我们的大部分目标客户都已经找到了，并且我们也给他们了暗含的信息，让他们不自觉的默认为病人是需要花的；在网上博客，百度问答，名人微博回复，等就可以成为我们找到潜在目标客户的另一种途径。

　　根据以上的分析，我们是不是感觉客户就在身边，只是我们缺少发现客户的方法，我们没有系统的总结过万能公式来找到目标客户，正确的方法带你找到正确的人，定位好目标客户之后，还要确定在哪能找到目标客户，游乐场能找到儿童的身影，学校能找到学生的身影，中小快餐店能找到上班族的身影。。。。。。。

　　二、找到目标客户

　　定位好了我们的目标之后 ，怎么准确的找到我们的目标客户，就是大厦建设的第一层，第一层建好了，第二层，第三层仿照着来就可以了

　　济南软件开发公司还是以开花店为例，我们已经讨论了，我们的花店定位的目标客户群是探病者，而且我们也透露了一点，在哪能找我们的客户群，病人在哪最多？答案是：医院，首先，在医院里肯定能找到我们的目标客户群，那我们就需要在医院里设置我们的广告位，让每个进出过医院的人都能看到花，让他们在无形中就能感觉到花与医院是密不可分的；根据我们定位的客户群是病人，那我们的病人还会去哪？答案是：药店，所以又一个能找到目标客户群的地方，药店的门口，药店柜台结账的地方，再一次给我们的目标的客户一次醒目的提醒，病人是需要花的；现在网络化覆盖到我们的生活中点点滴滴，网上也流行看病，所以在网上药店，网上诊所，也成为我们找到目标客户的又一大场所，再一次给他们有力的创击；通过上面的现实中医院，药店，网上医院、药店，我们的大部分目标客户都已经找到了，并且我们也给他们了暗含的信息，让他们不自觉的默认为病人是需要花的；在网上博客，百度问答，名人微博回复，等就可以成为我们找到潜在目标客户的另一种途径。